2025 онд зар сурталчилгааны салбарт ноёлох чиг хандлагууд

VEXA agency
Jun 12, 2025
12 min read

2024 оны байдлаар дэлхий даяарх сурталчилгааны зардал 1.1 их наяд ам.долларыг давсан бөгөөд үүнээс цахим зар сурталчилгаа нь нийт зардлын 73 орчим хувийг бүрдүүлж байна. Зар сурталчилгааны салбар түүхэндээ анх удаа $1 их наядыг даваад буй цөөн салбаруудын нэг болж, асар хурдацтай өөрчлөгдөж байна.

2025 онд дэлхийн зар сурталчилгаанд дижитал, телевиз, сонин сэтгүүл, гадаах зар зэрэг бүх сувгуудаар шинэ технологи, хэрэглэгчийн хандлага, зохицуулалт зэргээс хамаарч ихээхэн өөрчлөлтүүд бий болно. Мөн B2C (хэрэглэгчид рүү чиглэсэн) болон B2B (бизнес хоорондын) сурталчилгаанд ч онцлох өөрчлөлтүүд ажиглагдаж байна.

Доорх нийтлэлд бид дэлхийн зах зээл дээр давамгайлах гол чиг хандлагууд, жишээ компаниуд, кампанит ажлууд, үүсч буй шинэ технологиуд, хэрэглэгчийн зан төлөвийн өөрчлөлт, зохицуулалтын нөлөө зэргийг хамруулан өгүүллээ.

Дижитал сурталчилгаа: Хиймэл оюун ухаан, богино видео, худалдааны медиа

2025 онд дижитал сурталчилгаа нийт зар сурталчилгааны зах зээлд давамгайлсаар байх бөгөөд нийт зар сурталчилгааны зардлын 72–75%-ийг дангаар бүрдүүлнэ. Энэ огцом өсөлт нь хэд хэдэн давхцаж буй чиг хандлагаас шалтгаалж байна.

Хиймэл оюун ухаанд суурилсан зар сурталчилгаа

AI болон машин сургалт нь зар сурталчилгаа хэрхэн бүтээгдэж, чиглүүлэгдэж, оновчлогдох аргыг үндсээр нь өөрчилж байна. Дэлхий даяарх маркетингийн албаны 32% нь AI ашиглан сурталчилгаагаа бүтээж, удирдаж эсвэл оновчлоход ашиглаж байгаа бөгөөд энэ тоо 2025 онд улам өсөх төлөвтэй байна. IAB (Интерактив зар сурталчилгааны товчоо)-ны тооцоогоор дижитал медиа сурталчилгаанд оролцогчдын 80% нь тун удахгүй ямар нэг байдлаар AI ашиглах болно гэж дүгнэжээ. Зар сурталчилгааны салбар дахь AI хэрэглээ нь автомат A/B тест, үнийн саналын оновчлол, зорилтот бүлэг сонгох зэрэг үйл ажиллагааг уламжлалт аргуудаас хэд дахин хурдан, үр дүнтэй болгож байна. Бүтээлч тал дээр, GPT-4, DALL·E, Midjourney зэрэг женератив AI хэрэгслүүдийг ашиглан сурталчилгааны текст, зураг, видеог асар их хэмжээгээр бүтээдэг болжээ. Жишээлбэл, Coca-Cola брэндийн “Create Real Magic” кампанит ажил нь хэрэглэгчдийг өөрсдөө AI ашиглан Coca-Cola-ийн дүр төрхийг агуулсан урлагийн бүтээл бүтээхийг урьсан нь маш их хандалт, оролцоог бий болгосон. 2025 онд ирээдүйгээ харсан брэндүүд AI-г зүгээр нэг трэнд бус, бүтээлч, шинжилгээний туслах хамтрагч хэмээн авч үзэх болно.

Богино видео форматын давамгайлал ба “дуугүй” хувьсгал

Хэрэглэгчдийн анхаарлыг хамгийн их татдаг контентын хэлбэр бол богино, ойлгомжтой видео юм. TikTok-ийн амжилтаар эхэлсэн энэхүү чиг хандлага нь одоо YouTube Shorts, Instagram Reels, LinkedIn зэрэг бүх платформ дээр 60 секундээс доош босоо видео хэлбэрээр тархсан байна. Залуу хэрэглэгчид урт сурталчилгааг тэвчдэггүй; насанд хүрэгчдийн 25% нь 10 секунд хүрэхгүй хугацаанд видеог гүйлгэж өнгөрүүлдэг. Иймээс маркетерууд эхний 2–3 секундэд анхаарал татах чадвартай, хэт богино, хүчтэй контент бүтээж байна. Мэргэжилтнүүдийн зөвлөмжөөр сошиал видеог 30–45 секундээс хэтрүүлэхгүй байх нь хамгийн үр дүнтэй. “Autoplay”-тай видеонуудын дуу хэрэглэгчдийг залхаадаг: 66% нь дуу нь өөрөө асдаг видеонд дургүй байдаг байна. Иймээс 2025 онд видео зарууд нь анхнаасаа дуугүй, бичвэртэй, дүрсний өгүүлэмжээр бүхнийг илэрхийлэх чиглэл рүү хөгжиж байна. “Outstream video” буюу фийд дотор дуугүй тоглогдох сурталчилгаа нь улам бүр дэлгэрч байгаа нь үүний баталгаа юм. Эцэст нь хэлэхэд: дижитал видео сурталчилгаа бол одоо богино, бичвэртэй, платформд нийцсэн контент бүтээж анхаарал татах тухай ойлголт болсон. Үүний үр дүнд 2025 он гэхэд телевиз болон видеоны нийт зар сурталчилгааны 60%-ийг дижитал сурталчилгаа эзлэх төлөвтэй байна.

Нийгмийн сүлжээний зарууд: Жинхэнэ байдал ба нөлөөлөгчид

2025 оны хэрэглэгчид брэндүүдээс илүү жинхэнэ, ойр мэдрэмжтэй контент хүсч байна. Хэдийгээр брэндүүд автоматжуулалт, AI-д тулгуурлаж байгаа ч хэрэглэгчид, ялангуяа Z үе болон миллениалууд хүний оролцоо, жинхэнэ байдлыг илүүд үзсээр байна. Судалгаагаар хэрэглэгчдийн 75 орчим хувь нь “жирийн хүмүүс”-ийн бүтээсэн контентыг брэндийн албан ёсны постуудаас илүү итгэж хүлээж авдаг байна. Үүний үр дүнд influencer marketing болон хэрэглэгчийн үүсгэсэн контент (UGC) улам өргөжин тэлж байна. Жишээлбэл, Lenox гэх уламжлалт аяга тавагны брэнд 32 амьдралын хэв маягийн influencer-тэй хамтран жинхэнэ гэрийн орчинд аяга тавагныхаа хэрэглээг харуулсан нь хүлээгдэж байсан хандалтын хэмжээнээс 400% илүү байж, маш өндөр үр дүн үзүүлсэн. Инфлюенсерээс гадна, брэндүүд ажилтнууд болон хэрэглэгчдээ сошиалд сурталчлагч болгон ашиглаж байна. 70% орчим компани ажилтнуудаа брэндийн төлөөлөгч болгон сошиалд оролцуулах бодлоготой байгаа ба ажилтны нийтлэлүүд нь брэндийн албан ёсны постуудаас 561%-иар их хүртээмжтэй байдаг аж. Жишээ нь, технологийн компаниуд мэргэжилтнүүдээрээ LinkedIn дээр бичлэг хийлгэж, хүртээмж болон найдвартай байдалаа нэмэгдүүлж байна. #OptOutside кампанит ажил гэх мэт нийгэмд чиглэсэн, хэрэглэгчдийн оролцоог дэмжсэн хөтөлбөрүүд нь хүмүүсийг брэндийн үнэт зүйлтэй холбож өгдөг. 2025 онд амжилттай сошиал сурталчилгаа гэдэг нь нарийн төлөвлөсөн стратеги ба энгийн, жинхэнэ хүний дуу хоолойны тэнцвэрт хослол байх юм.

Интерактив сурталчилгаа: Тоглоом ба нэмэлт бодит байдал (AR)

Хэрэглэгчийн анхаарал хуваагдаж буй энэ үед зар сурталчилгаа гар утасны тоглоом, хиймэл орчин (AR) зэрэг интерактив сувгуудруу идэвхтэй шилжиж байна. Нэгэн судалгаагаар хэрэглэгчдийн 70% нь гар утасны тоглоомоо орхисноос илүүтэйгээр сошиал медиа эсвэл ТВ-г орхихыг илүүд үзнэ гэжээ. Энэ нь сурталчилгаанд маш том боломж байгааг харуулж байна. Судалгаагаар тоглоом доторх зар сурталчилгаа нь уламжлалт баннеруудаас хоёр дахин илүү анхаарал татдаг буюу “Rewarded video ads” гэх мэт форматууд (ашиг хүртэхийн тулд үзэх видео) нь 90% үзэлттэй, өндөр оролцоотой байдаг аж. Unilever, Coca-Cola, Ford зэрэг томоохон брэндүүд хэдийн тоглоом доторх сурталчилгаанд хүчтэй хөрөнгө оруулалт хийж эхэлжээ. AR ашигласан сурталчилгаа нь виртуал бүтээгдэхүүн туршилт, интерактив демо хэлбэрээр хэрэглэгчдийг татаж байна. AR-тай сэтгүүл, зарлалын самбаруудыг хэрэглэгчид утастайгаа хамт ашиглан “амилуулж” үзэх боломжтой болж, улам олон брэндүүд AR технологийг ашиглан орчныг дамнасан маркетинг хийж эхэлж байна.

Худалдааны медиа платформуудын тэсрэлт (Retail Media Networks)

Хамгийн эрчимтэй өсч буй дижитал зар сурталчилгааны хэлбэр бол retail media буюу онлайн дэлгүүрүүд өөрсдөө зарын платформ болж буй үзэгдэл юм. Маркетингийн салбарын удирдагчид retail media-г хамгийн хурдан өсөж буй дэлхийн сурталчилгааны суваг гэж нэрлэж байна. Жишээ нь, Amazon, Walmart, Alibaba зэрэг цахим худалдааны платформууд дээрх зар сурталчилгааны зардал 2019 оноос хойш ойролцоогоор 40%-иар нэмэгдсэн. Amazon нь энэ зах зээлд эзлэх хэмжээний хувиараа тэргүүлж байгаа бөгөөд нийт e-commerce зар сурталчилгааны 75%-ийг дангаар эзэлж байна. Amazon-ийн зар сурталчилгааны орлого жилд 30–40 тэрбум ам.доллар давсан. Amazon-ийн эхний 3 sponsored бүтээгдэхүүн дээр хэрэглэгчдийн 64% нь дардаг бөгөөд 1 даралтын үнэ ойролцоогоор $0.71, хувирлын хувь (conversion rate) нь 9.5% байдаг нь жирийн вэб дээрх дунджаас 4–5 дахин илүү. 2025 он гэхэд Walmart, Target, Carrefour, Instacart зэрэг бусад худалдааны компаниуд ч өөрсдийн зар сурталчилгааны платформоо идэвхтэй хөгжүүлж байна. Retail media нь зөвхөн онлайнд бус, дэлгүүрийн доторх дэлгэцүүд, касс, тавиур дээр хүртэл зар сурталчилгааг байршуулж, first-party өгөгдөлд тулгуурлах боломжтой гэсэн үг юм. Гэхдээ ийм тэсрэлт хурдтай явагдаж байгаа тул зар сурталчилгаа захиалагчид ил тод байдал, өгөгдлийн уялдаа холбоог шаардсаар байна. Гэсэн ч retail media нь зах зээлд хүрэх, хэрэглэгчийн зорилгыг ойлгох, худалдан авалттай холбох цогц давуу талыг олгож буй хамгийн хүчирхэг сувгийн нэг байсаар байна.

Телевизийн сурталчилгаа: Стриймингийн эрин ба анхаарал булаацалдах тулаан

2025 оны телевизийн сурталчилгаа нь хоёр туйлт ертөнцийн тухай өгүүлнэ:

улам улам буурч буй уламжлалт шугаман ТВ
стрийминг болон холбогдсон телевиз (CTV)-ийн асар хурдтай өсөлт.

Сурталчилгааны төсөв нь улам бүр дижитал видео платформ руу шилжиж байгаа хэдий ч телевиз зах зээлээс хараахан шахагдаагүй харин шинэчлэгдэж, дэлгэцийн төрөл, форматаа тэлж байна.

CTV ба Стриймингийн хурдацтай өсөлт: Интернэтэд холбогдсон ухаалаг ТВ болон стрийминг платформууд нь өнөөдөр видео зар сурталчилгааны гол тулгуур болжээ. CTV нь том дэлгэцийн нөлөө ба дижитал зар сурталчилгааны чиглүүлэлт, хэмжигдэхүйц байдал хоёрыг хослуулснаараа брэндүүдийн хамгийн дуртай суваг болсон. Nielsen-ийн 2025 оны тайланд дурдсанаар, дэлхий даяарх маркетеруудын 56% нь OTT/CTV зар сурталчилгааны төсвөө нэмэгдүүлэх төлөвтэй (2024 онд 53% байсан). Холбогдсон ТВ-ийн зар сурталчилгааны зардал 2023 онд $36 тэрбум байсан бол 2025 онд $48 тэрбум хүрэх төлөвтэй — 2 жилийн дотор 33%-ийн өсөлт. Энэ өсөлт нь хэрэглэгчдийн стрийминг руу шилжсэн хандлага, мөн зар сурталчилгаатай видео платформуудын (AVOD) тэлэлтээс шалтгаалж байна. Netflix, Disney+ гэх мэт урьд нь заргүй байсан стриймингүүд хямд үнэтэй, зар багтсан багцууд гаргаж, видео сурталчилгааны шинэ санг бий болгож байна. Netflix-ийн сурталчилгаатай багц 2022 оны сүүлээр нэвтэрсэн ба 2024 оны сүүл гэхэд 94 сая хэрэглэгчтэй болж, ердөө 5 сарын дотор 2 дахин өссөн. Хэрэглэгчид хямд төлбөртэй, зар багтсан хувилбарыг хүлээн зөвшөөрөх хандлагатай байна. Энэ нь сурталчилгаанд өртөх боломжгүй байсан хэрэглэгчдийг дахин хүрч болох боломжоор хангаж байна.

Мөн энэхүү өсөлт нь шинээр дотооддоо дижитал брэндүүд, B2B компаниудыг ч телевизийн сурталчилгаанд оруулж байна — тэд бага төсөвтэй ч CTV платформууд ашиглан зорилтот видео сурталчилгаа явуулах боломжтой болжээ.

Шууд спортын дамжуулалт ба “Үзэх хэрэгтэй” шууд контентууд — Сурталчилгааны алтны уурхай: Телевизийн төсөв буурахгүй байгаа гол шалтгаан бол шууд спортын нэвтрүүлэг, өргөн цар хүрээтэй шууд арга хэмжээнүүдийн нөлөө юм. Олимп, сонгууль зэрэг том үйл явдлуудын үеэр зар сурталчилгааны зах зээл асар өсдөг. Хэдийгээр 2025 онд Олимп байхгүй ч шууд спорт нь телевизийн зар сурталчилгааны тулгын чулуу хэвээр байна. CTV платформууд ч спортын эрхүүдийг булаацалдан худалдаж авсаар байна: Amazon Prime → NFL, Apple TV+ → MLB, гэх мэт. Энэ нь зар сурталчилгааг стрийминг + уламжлалт ТВ хоёр дээр зэрэг худалдан авах боломж олгож, спортын контентийг бүрэн дижитал экосистемд оруулж байна. IAB-ийн тайлангаар шууд спорт + программатик сурталчилгаа хосолсноор 2024 онд CTV сурталчилгаа жилд 16% өссөн. Жишээ нь: NBCUniversal-ийн Peacock платформ хэдэн мянган цагийн шууд спорт дамжуулж, зар сурталчилгааны гол анхаарлыг татаж байна. Disney-ийн Hulu ба ESPN+ багцууд мөн шууд тоглолтуудад төвлөрсөн. 2025 онд олон нийтэд нэгэн зэрэг хүрэхийг хүсвэл шууд спорт бол хамгийн үр дүнтэй гарц байх нь гарцаагүй. Супербоул, ДАШТ, Олимп зэрэг үйл явдлуудад зориулсан динамик зарууд, хуваагдсан дэлгэцтэй зарууд, талбай дээрх виртуал сурталчилгаа, супер halftime show зэрэг нь улам сонирхолтой, бүтээлч хэлбэрт шилжиж байна.

Хаягласан (Addressable) ба Өгөгдөлд суурилсан телевиз: Дижитал ба ТВ-ийн хоорондох ялгааг арилгаж буй бас нэг хандлага бол хаягласан телевизийн сурталчилгаа. Энэ нь нэг ТВ нэвтрүүлгийн үеэр өөр өөр айлуудад, өөр өөр сурталчилгаа харуулах боломжийг олгодог. Кабел, хиймэл дагуулын сувгууд болон ухаалаг ТВ үйлдвэрлэгчид үзэгчийн өгөгдөлд (нас, хүйс, сонирхол гэх мэт) суурилан тохируулгатай сурталчилгаа гаргах технологид ихээхэн хөрөнгө оруулж байна. Жишээлбэл: Машин үйлдвэрлэгч улсын хэмжээний ТВ кампанит ажил явуулахдаа нэг айлд пикап, нөгөөд жижиг тэрэг-ний зар харуулж чадна. Стрийминг платформууд дээр сурталчилгаа анхнаасаа хаягласан (user profile дээр тулгуурласан) байдаг. Мөн ТВ + дижитал видео + CTV-ийн нэгдсэн үр дүн, давхардсан хүрэлт зэргийг хэмжих шинэ нэгтгэсэн хэмжүүрүүд (Video Ad Rating Points гэх мэт) ашиглагдаж эхэлжээ. Хэрэглэгч вебсайт руу орсон эсэх, худалдан авалт хийсэн эсэх зэргээр ТВ сурталчилгааны үр дүнг тооцох аттрибюшн (аттрибуцын) шинэчлэл хийгдэж байна.→ Энэ нь ТВ-г зөвхөн брэнд сурталчлах биш, бодит үр дүн өгдөг гүйцэтгэлийн суваг болгон хөгжүүлж байна.

Сорилтууд: Зах зээлийн хуваагдал ба уламжлалт ТВ төсвийн зогсонги байдал: Хэдийгээр дээр дурдсан өсөлт байж болох ч шугаман ТВ (broadcast, cable) нь олон зах зээлд бууралттай байна. Үзэгчдийн тоо жилийн 5–10%-иар буурч, насны бүлэгт суурилсан үнэлгээ ч унаж байна. 2025 онд томоохон олон улсын арга хэмжээ байхгүй учир, уламжлалт ТВ-ийн сурталчилгааны орлого тогтвортой эсвэл унаж болзошгүй. 2024 оны “Олимп + сонгууль” зэрэг үйл явдлын нөлөөг хасвал, дэлхийн ТВ зар сурталчилгаа 2025 онд -1.8% буурах магадлалтай. АНУ-д зөвхөн улс төрийн сурталчилгаа нь 2024 оны ТВ орлогыг нэмэгдүүлсэн бол, энэ нь 2025 онд давтагдахгүй. Гэсэн ч зарим салбар (эм, автомашин, санхүү) уламжлалт ТВ-г үргэлжлүүлэн ашиглаж байна — учир нь энэ нь өргөн хүрээтэй, нэр хүндтэй суваг хэвээр. Иймээс: ТВ сувгууд QR кодтой “шоппинг ТВ зарууд”, нэвтрүүлгийн дунд гүнзгий бүтээгдэхүүн байршуулалт, сошиал платформуудтай хамтран ТВ сурталчилгааны “нэмэлт давтамж” бий болгох гэх мэт шинэ хэлбэрийн зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүн санал болгож эхэлжээ. Жишээлбэл: NBCUniversal-ийн сурталчилгааны нэг худалдан авалт нь NBC-ийн шугаман ТВ, Peacock стрийминг, мөн тэдний дижитал платформуудыг багтаасан нэгдмэл багц болж байна.

Телевизийн ойлголт одоо broadcast + кабел + стрийминг аппууд гэх мэт олон сувгийг хамарсан “холимог ойлголт” болжээ. Стрийминг, CTV, мөн хаягласан платформууд руу брэндүүд анхаарлаа хандуулж буй ч Телевизийн амьд нэвтрүүлэг, хөдөлгөөнтэй түүхчилсэн өгүүлэмж нь хэрэглэгчийн сэтгэлд хүрсээр байна. Ялагчид бол: Бүх сувгуудаар төлөвлөж чаддаг, CTV-ийн хэрэглэгчдэд хүрч, уламжлалт ТВ-г ч орхигдуулахгүй, Давхар үзэлт, хэт давхардсан хүрэлтээс зайлсхийж, өгөгдөлд суурилан үр дүнг хэмжиж чаддагкомпаниуд байх болно.

Өмнөх өргөн хүрээний “GRP” зар сурталчилгааны тогтолцоо дижитал экосистемийн нэг хэсэг болсонхолимог шинэ стратегид зам тавьж байна.

Хэвлэмэл сурталчилгаа: Дижитал эринд шинэчлэгдэх нь

Сонин, сэтгүүл, шуудангийн шууд хаяглалт гэх мэт хэвлэмэл медиа нь өнөөдөр урьдынхаа шиг сурталчилгааны гол платформ биш болсон ч 2025 онд үнэтэй, нандин ниш сегментээ хадгалсаар байна. Цахим мэдээллийн “шуугиан” нэмэгдэхийн хэрээр хэвлэмэл медиа нь хэрэглэгчдэд итгэл төрүүлсэн, бодитоор мэдрэгдэх хүрэлцээний цэг болж байна. Брэндүүд хэвлэмэл зар сурталчилгааг хувь хүнд тохируулсан (personalized) хандлага, чанартай бүтээлч дизайн, дижитал сувгуудтай уялдсан стратеги зэргээр шинэлэгээр дахин төсөөлж байна

Багассан ч хүчтэй нөлөөтэй хэвлэл: Мэдээж, олон брэндүүд сонин, сэтгүүлийн төсвөө хасч, дижитал руу шилжсэн. 2024 оны байдлаар хэвлэмэл медиа нь дэлхийн сурталчилгааны зардлын маш бага хувийг эзэлж, буурсаар байна. Гэсэн ч хэвлэлд хөрөнгө оруулсан брэндүүд ихэвчлэн гүн оролцоо, дурсамжтай хүрэлт авч чаддаг. Судалгаагаар хүмүүс хэвлэмэл мессежийг уншиж, тогтоох чадвар нь дижиталтай харьцуулахад илүү. Жишээлбэл, нэгэн их сургуулийн төгсөгчдөд илгээсэн сэтгүүл дээр хийсэн туршилтаар "82% нь хэвлэмэл хувилбарыг санаж байсан, харин зөвхөн 49% нь цахим хувилбарыг санадаг" гэжээ. Хэвлэл нь бодитоор барьж болдог, нүдэнд тусдаг учраас итгэл даахуйц, удаан хадгалагдах сэтгэгдэл төрүүлдэг. Мөн цахим имэйлүүд хэт их ирдэг энэ үед гоёмсог шуудангийн захидал эсвэл танилцуулга нь өрсөлдөөн багатай ба шуудангийн хайрцагт илүү анхаарал татдаг.

Тансаг хэрэглээний брэндүүд, өндөр үнэтэй автомашин, B2B үйлчилгээний салбарууд нь сонирхсон ниш зах зээл дээр нэр хүндтэй сэтгүүлүүдээр дамжуулан хэвлэл ашигласаар байна. Түүнчлэн, олон сувагт кампанит ажилд хэвлэл нэмж оруулах нь нийт үр дүнг нэмэгдүүлдэг: Жишээлбэл, шууд захидал + имэйл + хувь хүнд тохируулсан лендинг хуудас хослуулсан Kroll Ontrack-ийн кампанит ажил нь: 26%-ийн хариу өгөх хувь-тай болж, Зорилтот арга хэмжээнд бүртгүүлэгчдийн тоог давуулж биелүүлсэн. Хэвлэл нь ганцаараа биш, бусад медиа сувгуудтай хослон ажиллах үед хамгийн үр дүнтэй.

Хувь хүний өгөгдөлд тулгуурласан тохируулгатай хэвлэл: Хэвлэл бол хуучны, өөрчлөгддөггүй зүйл гэсэн ойлголт одоо үгүй болсон. Дижитал хэвлэх технологи-ийн тусламжтайгаар олон хувилбартай, хувь хүнд тохируулсан хэвлэлхийх боломжтой болсон. 2025 онд ихэнх хэвлэмэл кампанит ажил дараах хэлбэртэй байна: Хэрэглэгч бүрт тусгайлан тохируулсан контент Жишээ нь, жижиглэн худалдааны брэнд хэрэглэгчийн сонирхдог бүтээгдэхүүнүүдийг оруулсан каталог илгээдэг. B2B компани тухайн хүний нэр, компанийн нэрийг оруулсан танилцуулга хэвлэдэг. Энэ “масс хувьчилал” бол орчин үеийн хэвлэмэл маркетингийн чухал чиг хандлага юм. Илүү хамааралтай мэдрэмж төрүүлдэг тул ROI буюу үр өгөөжийг огцом өсгөдөг.

Мөн B2B салбарт “account-based marketing” (ABM)-ийн хүрээнд хэрэглэгддэг болсон. Борлуулалтын багууд өндөр үнэ цэнтэй харилцагчдад тусгай захиа, бэлэг, захиалгат ном дэвтэр зэргийг илгээдэг болжээ. Энэ нь дижитал хэт ачааллаас ангид, хувийн хандлага бүхий анхаарал татах стратеги болж хувирсан.

Интерактив хэвлэл: QR код ба нэмэлт бодит байдал (AR): 2025 оны хамгийн том шинэчлэл бол хэвлэл хэрхэн дижитал харилцааны гарц болж буй явдал юм. Мөн Ковидын үед QR код хэрэглээ дэлхий даяар дэлгэрсэн. Хүмүүс QR кодыг утсаараа уншиж, шууд веб рүү орох, мэдээлэл авах дадалтай болсон. Үүнийг хэвлэл сурталчилгаанд бүрэн уялдуулсан байна. Өнөөдөр бараг бүх хэвлэмэл каталог, сэтгүүл, шуудангийн захидал дээр QR кодтой болжээ. Энэ нь хэвлэлийг интерактив медиатай холбож, онлайн траффик үүсгэх, борлуулалт руу уялдуулах, хяналттай хэмжигдэх үр дүн өгөх боломжтой болгожээ.

Гадаах зар сурталчилгаа: Дэлгэц, өгөгдөл ба бодит орчны эрч хүч

Ковидын цар тахлын үед хүндхэн цохилт авсан гадаах зар сурталчилгаа (OOH) — үүнд самбар, нийтийн тээврийн зар, дижитал дэлгэц гээд бүх төрлүүд орно — 2025 онд өндөр технологитой, эргэж сэргэж буй салбар болжээ.

Одоо OOH бол зүгээр нэг ханан дээрх постер биш, харин интернэтэд холбогдсон, динамик, бодит орчны дижитал медиа болж хувирсан. Онлайн зарын адил он цаг, байршил, өгөгдөлд тулгуурлан онлайн мэт оновчтой байж чаддаг болжээ.

Хүмүүс дэлхий даяар дахин аялж, ажилдаа явах болсноор брэндүүд гадаах орон зайд хэрэглэгчдийг ухаалгаар хүрч, шинэ арга хэрэгслүүдээр анхаарал татах мэдрэмжтэй сурталчилгаа хийж байна.

Digital Out-of-Home (DOOH) – Хаа сайгүй дижитал дэлгэц: Уламжлалт цаасан самбарууд хурдтайгаар LED, LCD дэлгэцээр солигдож байна. Энэхүү дижитал дэлгэцүүдийг хурдны зам дагуу, худалдааны төв, оффисын лифт, таксины дээвэр гэх мэт бүх орчинд суурилуулж байна. Энэ нь видео, ээлжлэн гардаг контент, шуурхай шинэчлэлт хийх боломжтойгоороо давуу талтай юм. 2025 онд "Ихэнх хотуудад гадаах зарын ихэнх нөөц (inventory) нь дижитал хэлбэрт шилжиж, програмчлалтай худалдаа (Programmatic buying)-г гудамжны самбарт анх удаа ашиглах боломж бүрдэх ажээ.

Маркетерууд дэлгэцүүдийг цаг, байршил, хөдөлгөөн, үзэгчийн өгөгдөл дээр тулгуурлан реал таймд захиалах боломжтой болсон. Жишээлбэл, өглөөний оргил цагаар Улаанбаатарын төвд байрлалтай 100 дэлгэц дээр сурталчилгаа явуулж, үдээс хойш өөр контентоор шууд солих боломжтой. Том хэмжээний, биечлэн хүрч болох самбарууд + өгөгдөл дээр суурилсан уян хатан байдал = гадаах зарын шинэ хүч болж байна.

Өгөгдөлд суурилсан динамик контент: OOH-ийн хамгийн сонирхолтой хандлага бол контентыг нөхцөл байдлаар өөрчлөх чадвар юм. Жишээ нь: Хэрэв температур 30°C-аас дээш байвал кофешоп мөстэй кофе сурталчилна. Харин хүйтэн өглөө бол халуун кофе рекламдана. Энэ мэтчилэн: Цаг (өглөө vs орой), спортын тоглолтын үр дүн, харшлын индекс, цаг үеийн мэдээ гэх мэт аль ч өгөгдөлөөр сурталчилгаагаа солих боломжтой юм. Эдгээр нь OOH-г улам ухаалаг, хаягласан, цаг үеэ олсон зар сурталчилгааны хүчтэй хэрэгсэл болгоод байна.

Үр дүнгийн хэмжилт, анализын шинэчлэл: Өмнө нь OOH-ийн гол сорилт бол: "Энэ самбарыг хэн нэгэн үнэхээр харсан уу? Үр дүн өгсөн үү?" гэсэн асуулт байв. Харин 2025 онд хариулт нь ирж байна: Lumen, Amplified Intelligence гэх компаниуд нүдний хөдөлгөөний tracking ашиглан хүмүүсийн анхаарал хэр удаан нэг самбар дээр тогтдогийг тооцоолж, “Анхаарал таталтын оноо” гаргажээ. Камерын системүүд дэлгэцийн хажууд суурилагдаж, хэчнээн хүн бодитоор дэлгэц рүү харсан, хэдэн секунд харсан зэргийг тооцоолно (аноним байдлаар). Харин location-based attribution-ын хувьд: сурталчилгаатай бүсийн эргэн тойронд гео-фенс үүсгэж, тухайн орчноос дэлгүүр рүү орсон, веб рүү орсон хэрэглэгчдийн хөдөлгөөнийг бүртгэдэг. Жишээ нь: Хятад QR код бүхий гадаах дэлгэцүүд маш өргөн хэрэглэгдэж, хүмүүс дэлгүүрийн өмнөх дэлгэцнээс шууд хөнгөлөлтийн код скан хийдэг болсон.
Бодит орчин дахь бүтээлч сэргэн мандалт: OOH нь мөн бүтээлч давалгааг эхлүүлж байна. 3D аниморфик LED самбарууд (жишээ нь: барилгаас гарч ирж буй лууны дүр) хүмүүсийг зогсоож, зураг/видео авхуулах, сошиалд хуваалцах “вирал мөчүүд” үүсгэсээр. Интерактив автобусны буудлууд: Touch дэлгэцтэй AR эффекттэй (жишээ нь: Лондон дахь Pepsi-гийн AR буудал хүмүүсийн хажуугаар бар, UFO гарч ирсэн мэт мэдрэмж төрүүлхээр байсан)

Энэ бүх нь OOH-ийн хамгийн том давуу тал болох "Бодит орчинд гэнэтийн сэтгэл хөдлөл өдөөх чадвар"-ыг харуулж байна. Мөн: OOH бол brand-safe суваг юм. Танай брэндийн зар яаж ч байсан “хэт сэжигтэй контентын хажууд” харагдахгүй.

Дүгнэлт...

2025 он бол зар сурталчилгааны салбарт хурдацтай өөрчлөлт өрнөсөн онцгой жил.Бүх сувгуудаар технологид суурилсан, өгөгдөлд үндэслэсэн, хэрэглэгч төвтэй шинэ хэв маяг төлөвшиж байна.

Гол өөрчлөлтүүд:

AI ба автоматжуулалт нь медиа төлөвлөлт, бүтээлч контент үүсгэлтэд өргөн ашиглагдаж байна.
Богино видео ба дүрслэлээр өгүүлэх түүх – анхаарал татахын тулд хэдхэн секунд л хангалттай.
Retail media – худалдаа ба зар сурталчилгаа нэгтгэгдэж, өндөр худалдан авах эрмэлзэлтэй хэрэглэгчдэд хүрэх шинэ сувгууд бий болж байна.
Нууцлалд тулгуурласан маркетинг – өөрийн өгөгдөл, хэрэглэгчийн зөвшөөрөл, нөхцөлт зар стандарт болж байна.
Хүн төвтэй контент – жинхэнэ, итгэл төрүүлэхүйц мессежүүд үнэтэй хэвээр.