TikTok Shop: Соёлын трендийг борлуулалт болгосон шинэ хүч

TikTok Shop гэж юу вэ?

TikTok Shop бол хэрэглэгчид TikTok апп-даа видео үзэж байхдаа шууд бүтээгдэхүүн худалдан авах боломжийг олгодог үйлчилгээ юм. Өөрөөр хэлбэл, та нэгэн сонирхолтой видео үзэж байтал доор нь бүтээгдэхүүн харагдана, шууд товшоод захиалчих боломжтой.Энэ нь Amazon-ы уламжлалт хайлт дээр суурилсан загвараас ялгаатай. TikTok Shop бол “scroll to shop” буюу үзэхээсээ худалдаж авах хүртэлх богино зам юм. Зарим маркетерууд үүнийг “2025 оны Shopify” гэж нэрлэж байна.

Энэ бол зөвхөн худалдааны талбар биш. Энэ бол соёл, тренд, борлуулалтын уулзвар дээр төрсөн шинэ үзэгдэл. Өөрөөр хэлбэл, бизнесүүд вэбсайт нээх биш, TikTok дээр өөрийн дэлгүүрээ байгуулж, хэрэглэгчтэй шууд холбогдож байна.

Худалдан авалт

TikTok Shop-ын хамгийн хүчтэй зэвсэг бол live shopping буюу шууд дамжуулалттай худалдаа. Энэ нь QVC болон Teleshopping-ийн орчин үеийн хувилбар гэж ойлгож болно. Шууд лайв дээр үзэгч:

• бүтээгдэхүүнийг харна

• асуултаа шууд асууна

• хязгаарлагдмал хугацаанд “одоо эсвэл хэзээ ч үгүй” уриалгаар захиалгаа хийнэ.

📊 TikTok-ийн өөрийн судалгаагаар:

• Gen Z хэрэглэгчид TikTok Shop дээр худалдан авалт хийх магадлал нь бусад үеийнхнээс 3 дахин өндөр.

• 2024 оны Black Friday өдөр TikTok Shop дээр $100 сая гаруй борлуулалт хийгдсэн.

Энэ нь сошиал медиа дээр “үзвэр” ба “худалдан авалт” хоёр нэг замд орсны нотолгоо юм.

Соёлын тренд → Борлуулалтын машин

TikTok бол зөвхөн хөгжилтэй бичлэгүүдийн талбар биш. Энэ бол соёлын трендийг эхлүүлдэг хамгийн том хүч. 

📌 Жишээ:

• Labubu collectible toys: UK-д 1.1 тэрбум үзэлт авч, захиалга нь 819% өссөн.

• Dad-fit жийнс: TikTok-аар тренд болж, борлуулалт 27% өссөн.

• BookTok: TikTok дээр номын тойм, санал хуваалцсанаар бестселлер жагсаалтыг өөрчилдөг.

Өөрөөр хэлбэл, TikTok дээр танай бүтээгдэхүүн тренд болвол зөвхөн сошиал дээр биш, дэлгүүрийн лангуун дээр ч борлуулалт өснө.

Их Британийн жишээ: Гоо сайхны зах зээл

TikTok Shop нь Их Британийн £30 тэрбумын гоо сайхны зах зээлд аль хэдийн дөрөв дэхь том жижиглэнгийн худалдаачин болсон.

📊 Судалгааны үр дүн:

• Хэрэглэгчдийн 80% нь TikTok-ийн контент нь худалдан авалтын шийдвэрт нөлөөлсөн гэжээ.

• Boots зэрэг уламжлалт брэндүүд TikTok-аас борлуулалтын шинэ суваг олж, физик дэлгүүртээ бүтээгдэхүүн нийлүүлэх хүртэлх бизнесийн гүүрээ байгуулж байна.

Amazon-аас ялгарах стратеги

TikTok Shop-ыг Amazon-тай харьцуулахад:

• Amazon бол хайлтанд суурилсан, хэрэглэгчид хэрэгтэй зүйлээ зориудаар хайдаг талбар.

• TikTok Shop бол “discovery commerce” буюу хэрэглэгч өөрөө хайгаагүй ч трендээр дамжин олж мэдээд, сонирхож, худалдан авдаг загвар.

Business Insider-ийн тайланд TikTok Shop бол “хамгийн хурдан өсч буй худалдааны экосистем” гэж нэрлэгдсэн. Гэхдээ өндөр үнэтэй бүтээгдэхүүн (жишээ нь $200 pickleball) зарахад тохиромжгүй байж болохыг онцолжээ. Энэ нь дундаж боломжын үнэ эрэлхийлдэг хэрэглэгчид давамгайлдагтай холбоотой.

TikTok Shop дээр хэрхэн ялгарах вэ?

TikTok Shop-ыг зөв ашиглахын тулд дараах стратеги чухал:

• In-feed product tags: Видеонд шууд бүтээгдэхүүний холбоос хавсаргах.

• Creator storefronts: Инфлюенсерийн профайл дотор худалдааны цэс.

• Live shopping: Шууд лайв дээр интерактив худалдаа хийх.

• Analytics (GMV, AOV, CLV гэх мэт):

o    GMV (Gross Merchandise Value) = нийт борлуулалтын дүн,

o    AOV (Average Order Value) = нэг худалдан авалтын дундаж үнэ,

o    CLV (Customer Lifetime Value) = хэрэглэгчийн насан туршийн үнэ цэнэ.

• Seasonal campaigns: Black Friday, back-to-school зэрэг улирлын кампанит ажлыг ашиглах.

  
  

Монголын нөхцөлд

Монголын бизнесүүдийн хувьд TikTok Shop-оос сурах сургамж тодорхой:

• Залуусын сошиал хэрэглээ өндөр → TikTok нь тэдний анхаарлыг авч буй гол платформ.

• Онлайн худалдаа (e-commerce) дөнгөж хүчээ авч буй энэ үед TikTok Shop шиг загвар гарч ирвэл хэрэглэгчийн зан төлөвт асар хурдан нөлөөлнө.

• Монголын жижиг, дунд бизнесүүд TikTok контентыг зөв ашиглаж чадвал өөрийн барааг дэлхийд таниулах боломж бий.

Дүгнэлт

TikTok Shop бол соёл, контент, худалдааг нэг урсгалд нийлүүлсэн шинэ хүч юм.

• Энэ бол тренд үүсгэх машин

• Энэ бол борлуулалтын шууд суваг

• Энэ бол ирээдүйн e-commerce-ийн зайлшгүй талбар

Өнөөдөр TikTok Shop дээр байхгүй бол танай брэнд хэрэглэгчдийн сошиал амьдралд “үл үзэгдэгч” болж мэднэ. Харин TikTok Shop-ыг зөв ашиглавал таны контент зүгээр нэг видео биш, харин “худалдаж болох тренд” болон хувирна.