Сурталчилгаанд бага хөрөнгөөр их үр дүн гаргах нь

Өнөөгийн олон бизнесийн хувьд сурталчилгааны төсөв хязгаарлагдмал байх нь энгийн үзэгдэл болсон. Гэвч бага мөнгө зарцуулж байгаа нь үр дүн бага байна гэсэн үг биш. Харин ч бүтээлч байдал, ухаалаг стратеги хосолвол бага зардлаар ч онцгой үр дүнд хүрэх бүрэн боломжтой.

Тухайлбал, алдартай “Dollar Shave Club” брэнд 4500 ам.долларын өртөгтэй богино хэмжээний видео хийснээр 48 цагийн дотор 12,000 шинэ хэрэглэгчтэй болж, эцэстээ тэрбум долларын үнэлгээтэй бизнес болж чадсан түүхтэй.

Энэ амжилтын ард байгаа нууц нь: дижитал болон уламжлалт хоёр чиглэлийн хамгийн өртөг багатай, үр дүн өндөртэй аргуудыг ухаалгаар ашиглах.

Уг нийтлэлээ бид зөвлөмж, жишээ кейсүүд, бодит амжилтын түүхүүдээр баяжуулсан тул сурталчилгааны төсөв тань хязгаарлагдмал байсан ч танд шинэ гарц, шинэ боломжийг нээх болно. Хамтдаа эхэлье!

Бага төсвөөр үр дүнтэй сошиал медиа сурталчилгаа хийх нь

Сошиал медиа нь өртөг багатай маркетингийн анхны сонголт байх нь олонтаа. Учир нь Meta үнэгүй хүрэх боломж болон маш нарийвчилсан зорилтот төлбөртэй зарын хувилбаруудыг хоёуланг нь санал болгодог. Хэрэв та хүчин чармайлтаа зөв төвлөрүүлж, мөнгөө ухаалгаар зарцуулж чадвал, банкны дансаа хоослохгүйгээр хүчирхэг оролцоог бий болгох боломжтой. Энд хоёр үндсэн арга бий — цаг хугацаа шаардсан органик арга, мөн хязгаарлагдмал төсвийг үр дүнтэй ашиглах төлбөртэй стратеги.

Органик олон нийтийн сүлжээг бий болгохдоо тууштай байдал, харилцан оролцоо чухал. Брэндийнхээ өнгө төрхийг харуулсан тогтмол контент нийтэлж, дагагчдаа оролцоонд уриалах хэрэгтэй. Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn зэрэг гол платформуудад идэвхтэй, хариу үйлдэл үзүүлдэг байх нь танд үнэгүйгээр олон нийтийн хүрээг тэлэх боломжийг өгнө. Жишээлбэл, хэрэгтэй блог нийтлэл хуваалцах, сэтгэгдэлд хариу өгөх, санал асуулга явуулах, асуулт асуух гэх мэт. Ийм харилцаа бүр нь итгэлцэл бий болгоход нөлөөлдөг. Цаг хугацааны явцад энэ органик оролцоо нь үнэнч фэнүүдийн баазыг бий болгож, тэд өөрсдөө таны мессежийг үнэ төлбөргүйгээр цацдаг.

Төлбөртэй зар ашиглахгүйгээр илүү олон хүнд хүрэх бас нэгэн үр дүнтэй арга бол хаштаг болон таг ашиглах. Бизнесийн тань салбарт хамаарах түгээмэл болон зөв хаштаг ашигласнаар шинэ хэрэглэгчид таны постыг илрүүлэх боломжтой. Мөн хамтран ажиллагч байгууллага эсвэл сэтгэл ханамжтай хэрэглэгчдээ таглаж, дагагчдаасаа өөрсдийн нийтлэлд таны бизнесийг таг хийхийг уриал. Энэ нь харагдах байдлыг давхар нэмэгдүүлдэг. Жишээ нь, орон нутгийн нэгэн дэлгүүр хэрэглэгчийн зургийг постлож, түүнийг тагласнаар уг хэрэглэгч тухайн постыг өөрийн найзуудтайгаа хуваалцана. Ингэснээр дэлгүүрийг шинээр олон хүнд танилцуулах боломж бүрдэнэ.

Төлбөртэй сурталчилгаа хийхдээ тухайн платформын зорилтот сонголтуудыг ашиглан мөнгөө үр дүнтэй зарцуулж болно. Facebook, Instagram зэрэгт өдөрт ердөө хэдхэн доллар зарцуулаад зар байршуулах боломжтой. Та нас, сонирхол, байршил, хандалт зэргээр хэрэглэгчдээ маш нарийн тодорхойлж чадна. Ингэснээр тухайн зардал хамгийн өндөр үр дүн авчрах магадлалтай хэрэглэгчдэд чиглэнэ. Жишээ нь, дэлгүүрийн орчмын 5 км радиуст амьдардаг хүмүүс рүү чиглэсэн эсвэл өмнө нь танай сайтад зочилж байсан хүмүүс рүү дахин чиглэсэн зар явуулж болно. Кампанит ажлын гүйцэтгэлийг бодит цагийн горимоор хянах боломжтой тул үр дүн муутай зарыг шууд зогсоож, үр дүнтэй байгаа зар руу төсвөө шилжүүлэх боломжтой.

Дүгнэж хэлэхэд, сошиал медиаг зар тавих орон зай гэж харахаас илүүтэй холбогдох, харилцах, итгэлцэл бий болгох орчин гэж харвал илүү оновчтой. Тогтмол идэвхтэй байдал нь итгэлцлийн суурийг тавьдаг бөгөөд хэрэв та мөнгө зарцуулж байгаа бол тухайн платформын зорилтот функц, аналитик мэдээллийг ашиглан төгрөг бүрийг үнэ цэнтэй зарцуулж чадна. Hootsuite компанийн төлбөртэй сурталчилгааны менежер хэлэхдээ, бага төсөв нэмж буй ч гэсэн таны контент яг хүрэх ёстой хүмүүстээ хүрнэ гэдэг баталгаатай — уламжлалт зарын хувьд ийм нарийн хяналт байхгүй гэдгийг онцолжээ.

Инфлүенсэр ба Хамтын ажиллагаатай маркетинг

“Инфлүенсэр маркетинг” гэхээр өндөр үнээр зар сурталчилгаа хийдэг алдартнууд санаанд орж магадгүй. Гэхдээ үүнээс хамаагүй төсөвт ээлтэй хувилбар бий. Микро-инфлүенсэрүүд болон бүтээлч хамтын ажиллагаа. Микро-инфлүенсэрүүд гэдэг нь 5,000–100,000 орчим дагагчтай, өөрийн ниш чиглэлдээ итгэл хүлээсэн, жижиг хүрээний контент бүтээгчид юм. Тэдэнтэй эсвэл ижил зорилготой бизнесүүдтэй хамтарснаар өндөр зардал гаргахгүйгээр хүрээгээ эрс нэмэгдүүлэх боломжтой.

Микро-инфлүенсэрүүд – Бага зардлаар өндөр оролцоо: Маркетингийн ертөнцөд “их дагагчтай байвал үр дүнтэй” гэдэг ойлголтыг микро-инфлүенсэрүүд няцааж байна. Тэдний дагагчийн тоо бага байж болох ч, харилцан оролцоо маш өндөр. Зарим тохиолдолд ниш инфлүенсэрүүдийн engagement түвшин нь том инфлүенсэрүүдээс 60%-иар илүү байдаг. Бага төсөвтэй бизнесүүдэд энэ нь том давуу тал. Тэд бүтээгдэхүүнээ туршиж үзэх, үнэгүй сэмпл хүлээн авах, эсвэл маш бага төлбөртэйгээр сурталчилгаа хийхэд бэлэн байдаг тул, өндөр үнэтэй алдартнуудтай харьцуулахад ROI нь илүү байдаг.

Хамгийн гол нь микро-инфлүенсэрүүдийн санал болголт нь зар сурталчилгаа гэхээс илүү найзын зөвлөгөө мэт байж чаддаг нь хэрэглэгчдэд таалагддаг. Жишээлбэл, гоо сайхны Glossier брэнд хэрэглэгчдийнхээ дундаас брэндийн үнэнч микро-инфлүенсэрүүдийг бий болгож, тэдний сэтгэгдэлээ хуваалцсан контентуудаар борлуулалтаа өсгөх тактик ашигладаг байна. Зардлаа хэмнэхийн тулд, тухайн салбартаа шинээр гарч ирж буй, хараахан “од” болоогүй инфлүенсэрүүдийг эрт үеэс олж хамтрах чухал. Тэдний нэр хүнд өсөхийн хэрээр тантай байгуулсан анхны тохироо хямд төсвөөр том үр дүн авчирч чадна.

Инфлүенсэр болон хамтын ажиллагаатай маркетингийн зөвлөмжүүд

• Сайн үр дүнд бага зардлаар хүрэхийн тулд бүтээлч урамшуулал санал болго. Бэлэн мөнгө төлөх боломжгүй бол бүтээгдэхүүн, урамшууллын код, эсвэл борлуулалт бүрээс хувь өгөх нөхцлийг санал болгож болно.

• Сонголт хийхийн өмнө судалгаа сайн хий. Хэнтэй хамтарч байна, тэдний дагагч эсвэл хэрэглэгчийн профайл танайхтай хэр зэрэг нийцэж байгааг үнэл. Хамгийн их үр дүнд хүрэх үндэс нь ижил сонирхолтой хэрэглэгчид рүү хамтран хүрэх явдал.

• Харилцааг урт хугацаанд хөгжүүл. Нэг удаагийн хамтран ажиллалт бус, давтагддаг, итгэлцэлд тулгуурласан харилцаа илүү үр дүнтэй. Нэгэн стартапын судалгаагаар нийт инфлүенсэр ашиглан хийсэн борлуулалтын 70% нь тухайн инфлүенсэртэй 5 ба түүнээс дээш удаа хамтарсан тохиолдол гарсан байдаг. Үнэнч хамтрагчид илүү бодитой, итгэл төрүүлсэн контент үүсгэдэг. Мөн орон нутгийн байгууллагуудтай тогтмол (жишээ нь улирал тутам) хамтран ажиллах нь танай бизнес рүү чиглэсэн referral traffic-ийг улам баталгаажуулна.

Микро-инфлүенсэрүүдийн үнэнч фолловер болон бусад бизнесийн хэрэглэгчийн суурийг зөв ашигласнаар, төсвийн хязгаарлалттай байсан ч таны маркетинг өндөр түвшинд хүрч чадна. Том төсөвтэй сурталчилгаанд анзаарагддаггүй энэ стратегиуд нь үнэндээ хамгийн үр дүнтэй суваг байж чаддаг.

Бусад бизнесүүдтэй ухаалаг хамтын ажиллагаа: Бага зардлаар илүү их хүрэх өөр нэг арга бол тухайн бизнесийн тань өрсөлдөгч биш, харин харилцан нөхөж чадах байгууллагатай хамтрах явдал. Энэ төрлийн хамтран ажиллах нь маркетингийн үр нөлөөг хоёр дахин нэмэгдүүлж чаддаг.

Жишээлбэл, орон нутгийн фитнес клуб эрүүл хоолны кафетай хамтарч болно. Клуб дотроо кафены сурталчилгаа байрлуулж, кафе нь өөрийн хэрэглэгчдэд фитнес клубын хямдралын купон тараах гэх мэт. Ийм байдлаар хоёр бизнес өөрсдийн хэрэглэгчдийг харилцан таниулж болох бөгөөд ямар ч нэмэлт зардал гаргахгүйгээр хүрээгээ хоёр дахин нэмэгдүүлж байна гэсэн үг.

Энэ төрлийн хамтын ажиллагаа нь давхар “баталгаа” болж өгдөг. Хэрэв хүмүүс таны хамтрагч байгууллагад аль хэдийн итгэж байвал, тухайн итгэл танд ч бас дамждаг. Дээрх фитнес/кафены жишээнд фитнес клуб санал болгож буй кафе нь хэрэглэгчдэд илүү найдвартай, туршиж үзэх үнэ цэнтэй мэт санагдана.

Хэрэглэгчийн үүсгэсэн контентыг (UGC) сурталчилгаанд ашиглах нь

Маркетингийн төсвийг хамгийн их үр дүнтэйгээр “сунгах” арга бол — хэрэглэгчдээрээ өөрсдөөр нь танайд контент бүтээлгэх юм. Хэрэглэгчийн үүсгэсэн контент (User-Generated Content буюу UGC) гэдэг нь таны брэндийн талаар хэрэглэгчдийн бүтээсэн пост, зураг, видео, сэтгэгдэл зэрэг аливаа контентыг хэлнэ. Энэ нь үндсэндээ үнэгүй сурталчилгаа төдийгүй хэрэглэгчийн итгэлийг нэмэгдүүлэх маш хүчтэй хэрэгсэл болдог. Өнөөгийн хэрэглэгчид гоё өнгөлсөн зар сурталчилгаанд төдийлөн итгэдэггүй болсон үед, UGC-ийн жинхэнэ, шүүлтүүргүй байдал нь маркетингийн “тоглоомын дүрмийг” өөрчилж байна. Судалгаагаар хэрэглэгчдийн 79 хувь нь худалдан авалтын шийдвэр гаргахдаа хэрэглэгчийн контент хамгийн их нөлөөлдөг гэж хариулжээ. Учир нь ийм контент нь жинхэнэ, төлбөртэй сурталчилгаа биш мэт мэдрэмж төрүүлдэг.

Яагаад UGC үр дүнтэй вэ? Хүмүүс бусад хүмүүст итгэдэг. Аз жаргалтай хэрэглэгчийн Instagram дахь зураг, TikTok дээрх unboxing video зэрэг нь брэндийн албан ёсны заруудаас илүү итгэл төрүүлдэг. Нэгэн маркетингийн судалгаагаар маркетеруудын дөрөвний нэг нь “жинхэнэ хэрэглэгчийн зураг, видео нь худалдан авалтад хамгийн их нөлөөлдөг” гэж үзсэн бөгөөд бараг ижил тооны хүмүүс хэрэглэгчийн контент нь хамгийн их итгэлцэл бий болгодог гэжээ. UGC бол орчин үеийн ам дамжсан сурталчилгаа бөгөөд сошиал медиагаар түгээгддэг. Мөн танай брэндийн сурталчилгаанд дахин ашиглаж болох шинэ, бодит контентын урсгалыг бүрдүүлдэг тул эх контент байнга шинээр бүтээх зардлыг ч хэмнэнэ.

Хэрэглэгчдийг хэрхэн UGC нийтлэхэд уриалах вэ? Хэдий хэрэглэгч танай бүтээгдэхүүнд дуртай байсан ч, олон нийтийн сүлжээнд хуваалцахын тулд багахан түлхэц хэрэгтэй байдаг. Ухаалаг маркетерууд тодорхой уриалга, урамшуулал ашиглан хэрэглэгчдийн контентыг байнга үүсгэх орчныг бүрдүүлдэг.

Хэрэглэгчийн контентыг өдөөх тэмцээн эсвэл аян зохион байгуулах. Тэмцээн бол хэрэглэгчдийг контент үүсгэхэд урамшуулдаг сонгодог арга. Шагнал нь ихэнх тохиолдолд хэт өндөр байх шаардлагагүй. Жишээлбэл, Starbucks хэрэглэгчдээсээ улаан аяган дээр зурах уралдаан зарлаж, зураг авахуулан #RedCupContest хаштагтай хуваалцахыг уриалсан. Шагнал нь ердөө 500 долларын gift card байсан боловч хэдэн мянган оролцогч, хэдэн зуун мянган лайк цуглуулж, бараг үнэгүй шахуу олон зуун контент бий болгосон байдаг. Мөн ASOS брэндийн #AsSeenOnMe хаштагтай кампанит ажил нь хэрэглэгчдийг өөрийн ASOS хувцастай зургийг нийтэлж, брэндийн сайт дээр онцлогдох боломж олгосон. Үр дүнд нь сая сая хаштаг бүхий пост үүсч, хэрэглэгчид өөрсдөө брэндийг танилцуулагч болцгоосон.

Шагнал том байх албагүй, хамгийн гол нь аян нь хөгжилтэй, брэндтэйгээ холбоотой эсвэл сайн үйлстэй холбоотой байх ёстой. Жишээ нь, Aerie брэнд эмэгтэйчүүдийн өөрчилж засварлаагүй усны хувцастай зургийг #AerieREAL хаштагтай нийтлэхэд 1 долларыг буяны байгууллагад хандивлаж байхаа амласан. Үүний үр дүнд олон мянган жинхэнэ, сэтгэл хөдөлгөсөн хэрэглэгчийн контент бий болсон.

Фенүүдээ онцол. Хэрэглэгчдийг “од” мэт мэдрүүлвэл тэд илүү баяртайгаар контент үүсгэдэг. Хэрэглэгчийн зураг, сэтгэгдэл, түүх зэргийг албан ёсны сошиал хуудсуудаараа дамжуулан нийтэл. Сэтгэл ханамжтай хэрэглэгчийн Twitter постыг дахин хуваалцах, “Хэрэглэгчийн булан”-г имэйл мэдээлэлд оруулах гэх мэт. Хүмүүс өөрсөдтэйгөө адил хүмүүсийг брэнд тань онцолж байгааг хараад, өөрсдөө ч пост хийж таглах хүсэл төрдөг. Жишээ нь, аяллын хэрэгслийн брэндүүд хэрэглэгчдийнхээ явган аяллын зургийг Instagram дээр дахин нийтлэх нь түгээмэл. Энэ нь хэрэглэгчдийг баярлуулж, брэнд ч бодит, чанартай контенттай болно.

Оролцоо үзүүлж, шагна. Хэрэглэгч сэтгэл ханамжтайгаар сэтгэгдэл бичсэн, бүтээлч зураг нийтэлсэн бол түүнд сэтгэгдэл үлдээ, онцло, заримдаа бяцхан бэлэг эсвэл хямдрал илгээж болно. Ийм анхаарал халамж хэрэглэгчийг баярлуулж, бусдад ч UGC үүсгэх сонирхол төрүүлдэг. Мөн брэндийнхээ нэртэй хаштаг зохиож, хэрэглэгчдээс сар бүр азтан шалгаруулах, эсвэл хөнгөлөлт авах боломжтой болго. Албан ёсны тэмцээн байхгүй байсан ч, хэрэглэгчээс шууд UGC-ийг хүссэн пост оруулах нь үр дүнтэй. Жишээ нь, ресторан “Зооглож буй зургаа таглаарай, долоо хоног бүр нэг ялагчид үнэгүй амттан өгнө” гэх мэт.

UGC-г маркетингдаа хэрхэн ашиглах вэ? Хэрэглэгчийн үүсгэсэн контентын сан бүрдсэний дараа, түүнийг идэвхтэй ашигла. Зөвхөн сошиал хуудаснаа бус, сурталчилгаанд, вэбсайт дээр, эсвэл танилцуулгад хүртэл хэрэглэж болно.

Эцэст нь дүгнэхэд, UGC нь хэрэглэгчдийг танай маркетингийн багийн нэг хэсэг болгодог. Энэ нь нийгэмлэг, үнэнч хэрэглэгчийн суурийг бий болгодог бөгөөд үнэнч, итгэл төрүүлсэн, зардалгүй контентын урсгалаар таны брэндийг дэмждэг. Нэг судалгаагаар хэрэглэгчдийн 77 хувь нь хэрэглэгчийн зураг, видеогоор дамжуулан олж харсан бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах магадлал өндөр гэжээ. Тиймээс бага төсөвтэй маркетерууд энэ боломжийг алдалгүй ашиглаарай.

Зардал багатай уламжлалт сурталчилгааны аргууд

Дижитал суваг хөгжсөн энэ үед ч уламжлалт зар сурталчилгааны аргууд бага төсөвтэй бизнесүүдэд үр дүнтэй хэвээр байна. Зарим уламжлалт сурталчилгаа маш бага зардлаар, зарим тохиолдолд бүр үнэгүй хэрэгжүүлэх боломжтой бөгөөд орон нутгийн хэрэглэгчдэд чиглэсэн маркетингт тун тохиромжтой. Гол нь ухаалгаар таргетаа тдорхойлж, DIY (өөрөө хийх) байдлаар зардлыг хэмнэх явдал юм. Доорх нь туршигдаж батлагдсан үр дүнтэй оффлайн стратегиуд юм.

Флаер ба хэвлэмэл материалууд: Энгийн флаерын үр дүнг бүү дутуу үнэл. Флаер, танилцуулга зэргийг боловсруулах, хэвлэх нь харьцангуй хямд (гэрийн принтер эсвэл хямдхан хэвлэлийн газарт ч хийж болно). Тэдгээрийг орон нутгийн сурталчилгааны самбар, сонины хавсралтад, эсвэл арга хэмжээн дээр тарааж болно. Сайн флаер нь анхаарал татахуйц байх, санал болгож буй зүйлсээ тодорхой тайлбарлах, мөн тодорхой call-to-action (жишээлбэл, хямдралын код эсвэл арга хэмжээний уриалга)-тай байх ёстой. Жишээ нь, шинэ пиццаны газар 500 ширхэг энгийн флаер дээр "эхний захиалга 10% хямдралтай" гэж бичээд орон сууцнуудын шуудангийн хайрцганд тарааснаар олон шинэ хэрэглэгч татах боломжтой. Үүнтэй адилхан, нэрийн хуудас маш хямд бөгөөд хэрэгцээтэй хэвээр — өдөр тутамдаа авч явж, тааралдсан хүмүүст өгөөд байхад л хангалттай. Хэвлэмэл материал нь таны брэндийг илүү албан ёсны мэт харагдуулж, хүмүүст танай тухай дурсамж үлдээдэг. Дижитал эрин үед ч “хэвлэмэл материал нь орон нутгийн маркетингт үргэлж амжилттай байдаг” гэж судалгаанууд харуулдаг.

Орон нутгийн хэвлэл мэдээлэл ба PR: Телевизийн сурталчилгаа өндөр зардал шаарддаг ч, орон нутгийн хэвлэл мэдээллээр үнэгүй дурдагдах боломж бий. Сонины зар худалдаж авахын оронд, мэдээллийн хэрэгслээр тантай холбоотой сонирхолтой мэдээ бичүүлэхийг зорь. Тухайлбал, буяны үйл ажиллагаа зохион байгуулах, шинэлэг бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх, амжилттай үйл ажиллагаа явуулж байгаа тухай мэдээллийг орон нутгийн сэтгүүлчид рүү илгээж болно. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд орон нутгийн түүх, хүмүүсийг үргэлж эрэлхийлж байдаг. Амжилттай болвол таны бизнес зар сурталчилгаатай адил түвшинд, гэхдээ илүү итгэл төрүүлсэн байдлаар хандана. Зарим орон нутгийн сонин, сэтгүүл бизнес эрхлэгчдийн “зочин нийтлэл” эсвэл “мэргэжлийн зөвлөгөө” нийтлэлийг ч хүлээн авдаг. Жишээ нь, орон нутгийн цэвэрлэгээний үйлчилгээ эрхэлдэг хүн “Хаврын цэвэрлэгээ хийх 5 ухаалаг арга” гэх богино нийтлэлийг сэтгүүлд илгээж болно. Энэ нь уншигчдад үнэ цэнтэй, танай үйлчилгээний сэжимтэй сурталчилгаа болох боломжтой. Ийм сурталчилгааг хийхдээ бүтээлч хандлага, нийтлэлийн сонирхолтой өнцгийг тодорхойлох нь чухал. Хэрвээ та бага зэрэг төсөв гаргах боломжтой бол орон нутгийн сонин, хорооны мэдээллийн самбар дээр тавих жижиг хэмжээний зар ч үр дүнтэй байж чадна.

Гэрэл гялбаанаас илүү төсөөлөлтэй партизан маркетинг: Зардал хомс үед таны төсөөлөл хамгийн чухал нөөц болдог. Партизан маркетинг гэдэг нь ердийн бус, анхаарал татсан үйлдэл эсвэл визуал эффект ашиглан олон нийтийн орчинд анхаарал татах арга. Эдгээр арга ихэвчлэн маш бага зардалтай (заримдаа ердөө зураг зурах хэрэгсэл, наалт шаардагдана) бөгөөд хэрвээ уран сэтгэмжтэй байвал хэвлэл мэдээллээр хүртэл цацагдаж болно. Жишээ нь, нэгэн жижиг дэлгүүр замын хажуугийн явган хүний зам дээр инээдтэй гишгүүр зурж, хажууд нь Instagram-ын хаягаа бичсэн нь тэдний дэлгүүрт хүрэх замыг “интерактив зар сурталчилгаа” болгожээ. Эсвэл стартап компани сонирхолтой уриатай наалт хэвлээд, зорилтот хэрэглэгч ихтэй газруудад байрлуулж болно. Нэг алдартай жишээ нь: кофе шоп өглөөний оргил цагаар галт тэрэгний суудлууд дээр “Rise and Grind – Joe’s Café-д өнөөдөр 1$ хямдрал” гэх мэт хөгжилтэй тексттэй цаасан аяганд кофе хийж орхисон байна. Энэ нь хүмүүсийг инээлгэж, зарим нь бодитоор купоноо ашигласан. Ийм маягийн партизан маркетинг нь зар сурталчилгаа болон туршлага хоёрын заагийг бүдгэрүүлж, хүмүүс өөрсдөө нийгмийн сүлжээнд хуваалцах хандлагыг төрүүлдэг.

Орон нутгийн ивээн тэтгэлт ба харилцан бартер: Уламжлалт зар сурталчилгаанд орон нутгийн баг, клуб, хөтөлбөрийг ивээн тэтгэх нь ордог бөгөөд энэ нь ихэнхдээ хямд үнэтэй байдаг. Бага хэмжээний төлбөр төлснөөр таны логог хөлбөмбөгийн хүүхдийн багийн хувцас дээр байрлуулж болох эсвэл арга хэмжээний програмд спонсороор дурдагдах боломжтой. Энэ бол сурталчилгаа ба сайн үйлсийг хослуулсан хэлбэр юм. Хэрвээ бэлэн мөнгө хүрэлцэхгүй бол in-kind (төрөлжүүлсэн) ивээн тэтгэх хувилбарыг бодолцож болно. Жишээ нь, хэвлэх үйлчилгээ үзүүлдэг байгууллага 5 км-ийн буяны гүйлтийн хөтөлбөрийн баннерыг үнэгүй хэвлэж өгөөд, ивээн тэтгэгчийн жагсаалтад бичигдэж болно. Энэ бол таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хүчин чадлыг танилцуулахын тулд зарцуулах боломж юм. Мөн бусад бизнесүүдтэй харилцан бартер хийх боломж бий.

Үүнээс дүгнэхэд...

Хэмнэлттэй маркетингийн "багажны хайрцаг" нь дараах үндсэн гурван ангилалд хуваагдана — үнэгүй платформууд (үзэгдэх байдалд), хямд контент бүтээх хэрэгслүүд (контент үйлдвэрлэлд), аналитик хэрэгслүүд (шийдвэр гаргалтад). Эдгээр үндсэн үйл ажиллагааны зардлыг багасгаснаар та үлдсэн төсвөө зар сурталчилгааны сувагт чиглүүлэхэд, эсвэл зүгээр л бизнесийн зардлаа багасгаж чадна.

Бүтээлч байдал нь мөнгөнөөс хүчтэй

Амжилттай сурталчилгаа хийхийн тулд заавал их мөнгө шаардлагатай биш. Бидний авч үзсэнээр, бүтээлч хандлага, орон нутгийн оролцоо, зөв хэрэгслүүдийг ашигласнаар маш бага зардлаар ч хүчтэй маркетингийн нөлөө үзүүлэх боломжтой. Товчхон сануулахад:

• Жинхэнэ, харилцан хандлагатай бай. Сошиал медиаг зөвхөн зар тавих биш, харин харилцаа үүсгэх хэрэгсэл гэж ашиглах. Коммент, таг, хэрэглэгчийн контент (UGC)-ээр дамжуулан органик хүрээг нэмэгдүүлэх чухал.

• Бусадтай хамтрах. Микро-инфлүенсэрүүд, түнш байгууллагуудын хэрэглэгчийн суурийг ашигласнаар зардал нэмэгдүүлэхгүйгээр нөлөөг хоёр дахин өсгөж чадна.

• Одоогийн хэрэглэгчээ ашигла. Сэтгэл ханамжтай хэрэглэгчид хамгийн хүчтэй сурталчлагч байдаг. Тэднээр дамжуулан санал, сэтгэгдэл, хэрэглэгчийн контент авч, итгэлийг нь ашиглан бусдад хүр.

• Орон нутгаа орхигдуулж болохгүй. Ялангуяа жижиг бизнесүүдийн хувьд, орон нутгийн арга хэмжээ, хэвлэл мэдээлэл, шууд харилцаа нь үнэнч хэрэглэгчийн суурийг бүрдүүлэхэд чухал.

• Уламжлалт ба шинэ аргыг хослуул. Флаер, нэрийн хуудас, PR зэрэг уламжлалт аргуудыг дижитал стратегитай хослуулснаар илүү өргөн хүрээтэй, үр дүнтэй маркетингийн систем бүрдүүлж чадна.

Эцсийн дүндээ бага төсөвтэй маркетинг гэдэг нь стратеги болон сэтгэлгээний асуудал. Та хэрэглэгчээ гүн гүнзгий ойлгож, тэднийг хаана, ямар сувгаар хүрэхээ мэддэг бол мөнгөгүйгээр ч хүчтэй нөлөө үзүүлж чадна. Ам дамжсан яриа, сэтгэл хөдлөл, итгэлцлийг мөнгөөр худалдаж авч болохгүй — тэдгээрийг зөвхөн жинхэнэ үнэ цэнээр бий болгодог. Тиймээс таны зорилтот хэрэглэгчийн сэтгэлд хүрэх контент бүтээж, харилцааг гүнзгийрүүлэн, оролцоог бий болго. Энэ нийтлэлд дурдсан жишээнүүдээс харахад, хөдөлмөрч, сэтгэлтэй хандсан аливаа кампанит ажил мөнгөнөөс илүү амжилтад хүрдэг. Хамгийн бага зардлаар ч таны маркетинг бүтээлч, үр дүнтэй, бүр хөгжилтэй байх боломжтой.